要判定“金三银四”能否形成,关键在于以下几个因素:一是销量是否能激增;二是利好政策,比如20%首付能否全面落地;三是开发商涨价后销量还能不能跟得上,要警惕出现阶段性排异反应;四是改善性需求阶段性量变能不能保持住
朱郁:最近楼市风向已转由于市场行情看涨,大部分楼盘一改之前消极推盘的态度,开始积极加推新品,以期抢占先机、吸引更多客源但是从营销策略上看,各房企仍以传统的线下活动、多渠道带客转介、案场高额优惠和老带新刺激为主
赵紫薇:西安是一个典型的“压力城市”,房产库存巨大个人认为,目前的市场政策还不足以去化大量库存,所以还需要结合市场实际情况,持续出台放宽购房门槛、减轻购房者压力的刺激政策
任晓莉:这波回暖行华商报招聘版电子版情与持续的政策刺激有关,利率降低、契税降低加上首付降低,减少了购房成本春节后西安楼市的成交量大幅上涨,但是和2010年前后相比,市场增量依然有限
张宝通:即便是北京、上海、深圳这些一线城市,也可能出现涨价后劲不足的情形这些地方的楼市虽然火爆,但去年以来的价格涨幅已经超支,一旦炒房等投机需求被遏制,那么房价就会回归理性当前市场的影响力极大,西安的市场走势还是会受到供求影响
参与嘉宾:汉华集团营销副总 赵紫薇高科房产朗山项目经理 任晓莉泾渭分明·生态半岛项目营销总监 杨飞陕西城市经济研究会会长 张宝通克而瑞西安机构总经理 朱郁
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朱郁:2014年至今,不少中小房企为了活下来而以价换量,并取得了一定“疗效”目前,西华商报安楼市的销售压力仍然不小,弹性定价是大多中小房企的最佳选择 华商报记者 李程 狄芳 张毅
适时降价仍是大多中小房企最佳选择?
赵紫薇:从近期各楼盘的反馈看,今年的“金三银四”值得期待目前市场成交主要集中在刚需、刚改方面针对此类客户,我们在营销策略上选择了快速跑量,推出了特价房、首付助力分期等方式,最大限度降低购房门槛,促进客户成交未来还可能会补充一部分三房和小四房来平衡项目产品线
西安楼市在近两年饱受库存困扰,很多楼盘都选择了以价走量,这也导致房价在前年、去年连续出现下滑尽管库存总量正逐步缩减,但截止1月末,全市商品住宅的存量去化期仍然达15个月左右当前的市场热度进一步提高,楼盘定价将何去何从?
任晓莉:随陕西华商报着契税、首付、利率政策的调整,国家宏观层面的政策手段基本到位,但力度还不及2009年在契税、利率优惠方面还存在调整空间,特别是此前盛传的个人所得税抵扣政策还是未知
阶段性购房热已形成“金三银四”仍要打问号
政策面可继续放宽购房门槛减轻购房者压力
任晓莉:当前阶段性的购房热已经形成不仅是我们在东郊的两个项目成交量大幅提升,竞争对手的去化成效也比较明显目前我们的营销方式还是以案场活动为主,来提高客户到访、促进成交
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朱郁:房地产市场其实还是个“政策市”,涨跌受政策的影响很大目前政策仍有储备余地,但各地推出的时间和方式不会一致,预计会结合不同地方的供给侧结构运行情况来进行调整
赵紫薇:西安楼市的整体存量华商报网络版巨大虽然人均可支配收入尚可,但年轻人的收入偏低,要形成有效的购房需求不易未来楼市还会持续以价换量,快速去库存,尽力平衡供求关系仍是重中之重
据中国指数研究院统计,全国35个主要城市住宅成交面积比1月份有所下跌,但有27个城市同比去年2月出现大涨其中,西安2月住宅成交面积54.11万㎡,同比上涨1.29%多个售楼部的反馈,近期出现了来访增加、成交上扬的情形那么,西安楼市“回暖”,与外地市场、特别是一线楼市的“高温”是否存在联系?
杨飞:外地楼市的“高温”对西安有一定刺激应该说,积压了大约两年的刚性需求最近开始出手了
每逢楼市回温之时,各种新奇甚至奇葩的营销方式就络绎不绝据北京媒体报道,当地有开发商针对购买800万房产的业主,额外赠送一套华商报新闻热线位于辽宁丹东的住房或许是受成本限制,西安目前还没有见到这样“豪爽”的房企,但“一天卖了十几套房”、“多组看房者争一套房”等烘托销售火爆的消息,也频频刷爆地产圈针对当前的市场走势,开发商是否在营销方式上做出转变?“金三银四”有没有形成的可能?
近期利好房地产的新政不断从房贷首付比例进一步降低,契税、营业税减免到降准来增加流动性等,市场随之应声而起政策刺激对房地产的影响有多大,未来市场对政策还有没有更多需求?
西安“回暖”与北上广“高温”关系不大
杨飞:西安是西北五省的门户与中心城市,购房需求的潜力巨大所以,房地产市场没必要继续以价换量,去库存只是时间问题
杨飞:今年的市场预期不错,但个人认为接下来市场的华商报免费电子版增量不会太大我们暂时还没有大的推盘计划,但在营销策略上适度简化,更强调直接、有效
朱郁:与一线市场的量价齐涨相比,西安楼市的小幅升温在政策大背景下有关联效应——都是受利好政策刺激但是从市场环境看,并无必然联系原因在于,一线城市目前供不应求,西安仍是供大于求;上海、深圳等地的库存基数不大,西安的房产库存仍需“重点关注”
任晓莉:今年上半年,西安房产库存的去化尤为关键如果市场能持续回暖,那么以价换量的开发商数量必然会减少是不是要“割肉”降价,这是由开发商的财务运营状况和项目品质来决定的
近期房地产市场的迅速升温,让业界又多了不少对未来的谈资与憧憬在这波回暖行情之下,西安市场又将走向何方,来看看从业者与专华商报电子版阅读家是如何说的
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